开诊所必备！医疗器械交货 10 个避坑指南

编者按：所以想要由此可知的医院，医护主要用途自产是绕不过的流行文化。但一想到自产，不少同道总就会头疼心生。不懂购买通路，也不懂调停技巧，更担心就会被厂商忽悠。

今天红花妹请来 Flytech CEO 俞敏敏，为大家指出医护主要用途购买常见 10 后港，并回馈简要的避陨指南。

1.主要用途自产陨之一：自产价格比低

自产价格比低，这在普通小的医院的自产里面是经常就会发生的。

有的的医院在初期自产询价时没人有立即获知是民营医院，结果导致其系列产品按公立医院的价格比报价。后来即使究竟是民营医院，价格比有降至但幅度肯定是均受影响的。所以在询价时，一定要最由此可知始就获知是民营医院自产。

另外，适当告诉他下游的销售通路，因为他们的进价很低。尤其是大的设备，价格比非零差异就就会很大。像 DR 或 B 超机，多种不同的通路自产，成交价相距 3～5 万是很经常性的。而且，越多是下游的通路，跟其系列产品关系就越多好，保修建议也就会越多喜。

2.主要用途自产陨二：超范围非法可用主要用途

超经营范围经营，指厂商的医护经营回乡证的经营范围里，没人有其销售的医护主要用途的归入范围。对厂商来说，这是非法销售；对的医院来说，是非法可用。这种可能会是必须适当避免的。

却是一般经常性但会，厂商是不就会立即超范围经营的，因为如果超范围经营是要触犯罚款，且非法行为的就会被勒令停业。而且按工作法规，的医院的自产导师在索证时就会做严格的缺乏经验审定，不就会注意到超范围经营的可能会。

但在实质的医院自产里面，还是有挺多没人有严格执行索证的缺乏经验审定程序里面。其主因有两个：1）不究竟缺乏经验所需审定的确切主因和审定分析方法；2）没人有严格执行缺乏经验审定。

建议一定要概要了解到和严格执行审定缺乏经验，这样药监局在抽查时才不就会注意到问题

3.主要用途自产陨三：医护主要用途注册证不录用

医护主要用途注册证是医护主要用途的，经营从未取得录用医护主要用途注册证的第二类、第三类医护主要用途，非法行为的是要吊销专营的，所以的医院可用的每个医护主要用途系列产品必须维护有录用的医护主要用途注册证。

医护的设备的注册证审定相比较比较简单，只要在自产时注册证符合要求只需。

一般但会，其系列产品对自己的系列产品的注册证有严格的规章，的医院和厂商也有相应的软件公司做有效期提醒等。

医护主要用途注册证限期为 5 年。限期期满所需承传注册的，其所在限期期满 6 个月前向原注册部门提出承传注册的申请

4.主要用途自产陨四： 可用按其系列产品Custom

如果没人有特殊要求，其系列产品的微电脑均是按Custom定购。所以在自产里面，跟厂商说好的一定得是的医院实质外科广泛应用所所需的可用，而不是其系列产品的Custom。

而且可用必须要跟外科广泛应用的实用性连在一起，在说好放置建议时，适当多花点间隔时间做好实质广泛应用更好性了解到。

5.主要用途自产陨五：无关的系列产品和耗材价格比

有些医护的设备是有易耗的系列产品和现有耗材的。在自产调停时，切记不要只说好了主机价格比，漏说好了的系列产品和耗材价格比。因为如果等主机装机后，再说好的系列产品和耗材价格比，则改投化成了基本上来源自产，肯定不会说好到极好的价格比。

耗材是所需日常持续供应的，漏说好的标准差较少，但易耗的系列产品或有更长要移除的的系列产品，则注意到漏说好的比例是很高的。比如像无线 DR 的电池、B 超机的探头，都是属于有更长的要移除的的系列产品，必须在自产调停时就说好好价格比，并且寄给入签订合同。

6.主要用途自产陨之六：不了解到改投移政策

很多耗材和试剂的现有可用的微电脑，其系列产品都是有免费改投移政策的，但有时厂商不就会立即获知，即使如此把的设备销售给的医院。

所以在自产调停时，要立即去了解到免费改投移政策，根据耗材和试剂的量说好个更好的政策。

7.主要用途自产陨七：重价格比不重现有服务

有一些的医院自产导师，很就会调停压价。但应要充分融合品牌性能和市场占有率售后服务等心理因素去调停。要不买了不更好的微电脑，所致更大的费用浪费，而且给外科工作所致很多麻烦。

8.主要用途自产陨八：没人控制好下单间隔时间

下单间隔时间虽然是小细节，但若没人有控制好，也就会给的医院造成很烦。

尤其是新创立的的医院，应有预留所需的弹性间隔时间，要不就可能就会影响了的医院的经常性由此可知业运行。

当然，的设备再来到也不好，尤其是一些大型的设备，对放置空间要求较高，装满移动也都相比较繁琐。有家医院，有个大型的设备，因为一些互动环节的偏差，提前到了，医院的安装场地还没人无论如何本来，所以不会放置在医院，只好临时再告诉他物流仓库放置。却是这下方减少了很多工作量， 大家应该想象想得到，那天的实质可能会是几方的好几个相关人员做了很多互动各派系，隔日还是没人有把建议达成恰当，第二天才把微电脑顺利改投放到物流仓库。

9.主要用途自产陨九：耗材购买来源基本上

耗材适当不要注意到基本上来源自产，如果只能基本上来源自产，应和厂商书面约定好签订合同间隔时间要求等，维护不能断货，同时，也适当落实好可替换的系列产品或其他解决建议。这种可能会一般是高值的进口耗材。

10.主要用途自产陨十：自产签订合同先前不恰当

有遭遇这种可能会，有个的医院自产了一台微电脑，债权人付了 1 个月了，微电脑还没人有到。厂商回复说，还得等 2 个月才就会下单。双方对下单间隔时间有更大分歧，互动得很不难受，的医院很无奈，翻看签订合同的下单条款，竟然寄给的是「款到后定购」，的医院就只能等待了。

所以，建议自产的签订合同堆栈可用的医院自己的堆栈，而且的设备和耗材堆栈要单独。下单间隔时间、售后等举足轻重条款都必须在签订合同里约定清楚。

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